Siemens Xcelerator na trhu boduje a získava nových partnerov

Siemens Xcelerator je otvorená digitálna obchodná platforma, ktorá prináša nové príležitosti pre všetkých hráčov na poli digitalizácie priemyslu v najširšom slova zmysle. Svojím rozsahom pokrýva nielen samotný priemysel, ale aj súvisiacu múdru infraštruktúru, budovy, dopravu alebo napríklad aj zdravotníctvo. Siemens Xcelerator prepája zákazníkov, partnerov a vývojárov a poskytuje unikátne prostredie a štandardy pre efektívnu spoluprácu na poli digitalizácie a inovácií. Siemens Xcelerator zaznamenáva úspechy nielen na globálnych trhoch, ale úspešne sa rozširuje aj v našom regióne, ktorý zahŕňa väčšinu Európy od nás na sever, na juh a na východ, pričom rozvoj je koordinovaný z Prahy.
​

„Darí sa nám vytvárať nové partnerstvá a synergie s firmami, ktoré prinášajú do priemyslu inovácie a špecifické know-how z IT a celého radu ďalších odborov,“ dodáva František Podzimek, vedúci Business Development v spoločnosti Siemens. Za všetky uveďme napríklad rakúsku firmu, ktorá sa zaoberá plánovaním, automatizáciou a digitalizáciou (bio-) farmaceutických zariadení a dodávkami zákazníckych riešení aseptických procesov. Táto firma využíva Siemens platformu COMOS a riadiace systémy SIMATIC PCS 7, ktoré prispôsobuje špecifickým potrebám farmaceutických firiem.

Ďalšími dvoma príkladmi sú český start-up 24 VISION, ktorý sa zameriava na vizuálnu kontrolu kvality založenú na umelej inteligencii v automobilovom priemysle, a VDT Technology, český SME, ktorý sa zameriava na nadstavbové digitálne systémy v oblastiach priemyslu, dopravy a bezpečnosti. Obe tieto české firmy predstavíme podrobnejšie ešte v samostatných článkoch – sledujte nás.

Siemens Xcelerator stojí na troch pilieroch

Prvým pilierom je ucelené portfólio preverených digitálnych produktov, služieb a riešení od Siemens a certifikovaných partnerov na urýchlenie digitálnej transformácie. Na platforme sa ponúkajú iba riešenia, ktoré majú modernú návrhovú architektúru, sú flexibilné, interoperabilné, otvorené a bezpečné. Zároveň podporujeme vznik riešení, ktoré je možné poskytovať v režime služby – XaaS. Zákazníci môžu tieto riešenia ľahko škálovať, bez nutnosti do detailu riešiť samotné technológie a technickú infraštruktúru.

„Digitalizácia sa tak stáva pre zákazníka jednoduchšou, efektívnejšou a menej rizikovou,“ zhŕňa hlavné prínosy František Podzimek. Technické požiadavky na riešenia ponúkané na Siemens Xcelerator platforme definuje jasný štandard, ktorý platí ako pre Siemens, tak aj pre všetkých partnerov. Najmodernejšie riešenia sú označené atribútom „X“, ako napr. NX X (3D CAD ponúkaný ako SaaS prevádzkovaný v cloude), Teamcenter X (cloudové PLM riešenie) alebo Industrial Operations X (sada riešení pre projektovanie, realizáciu, optimalizáciu výroby integrujúcu špičkovú automatizačnú technológiu a najmodernejšie možnosti IT: low code, edge, cloud computing a umelá inteligencia).

Druhým pilierom je globálny ekosystém, na ktorom sa podieľa Siemens spolu so svojimi partnermi, zákazníkmi a vývojármi nových riešení. Tretím pilierom, na ktorom je platforma Siemens Xcelerator vystavaná, je digitálne trhovisko – virtuálny priestor, ktorý súčasne plní úlohu expertného fóra, nástroje na zviditeľnenie konkrétnych produktov a služieb, digitálnej knižnice a časom aj e-shopu, na ktorom bude možné jednotlivé produkty priamo predávať a nakupovať.

Kto je kto v Siemens Xcelerator ekosystéme

Na budovaní a rozvoji ekosystému Siemens Xcelerator sa podieľajú štyri základné kategórie účastníkov, z ktorých každý má trochu inú úlohu a motiváciu, prečo sa do spolupráce zapojiť. Všetky však spája záujem o urýchlenie inovácií a digitálnej transformácie priemyslu a snaha komunitu aktívne obohatiť o nové myšlienky, skúsenosti z praxe či podnety na ďalšie zlepšovanie štandardov a legislatívy.

Partneri obohacujú ekosystém o nové digitálne riešenia, produkty a služby synergické k technológiám ďalších účastníkov, vrátane Siemens. Niektorí partneri sa zameriavajú aj na poskytovanie poradenských služieb (napr. Deloitte, Siemens Advanta), integrujú a implementujú produkty tretích strán ponúkané na trhovisku alebo poskytujú pre ponúkané riešenia potrebné technológie a infraštruktúru.

„Spolupracujúci partneri ponúkajú cez Siemens Xcelerator trhovisko efektívne, rýchle a bezpečné riešenie typických priemyselných problémov, postavené na moderných technológiách a otvorených štandardoch,“ dodáva František Podzimek. Špecifickú úlohu v ekosystéme Siemens Xcelerator majú vývojári, ktorí vyvíjajú a na digitálnom trhovisku publikujú svoje riešenia a inovácie, rozširujú existujúce riešenia s využitím zverejnených aplikačných rozhraní alebo spoluvytvárajú nové riešenia s ďalšími partnermi a zákazníkmi.

„Partneri a vývojári sa vďaka Siemens Xceleratoru stávajú súčasťou globálneho ekosystému a dostanú sa tak k zahraničným zákazníkom. Súčasne ich vieme veľmi dobre zviditeľniť a propagovať,“ hovorí František Podzimek. „To je dôležité predovšetkým pre české firmy, ktoré prichádzajú s inováciami, pre ktoré je český trh malý,“ dodáva.

Koncoví používatelia, resp. priemyselní zákazníci, potom na trhovisku nájdu na jednom mieste všetko potrebné na riešenie svojich aktuálnych výziev s pomocou digitálnych riešení – od inšpirácie formou článkov, prípadových štúdií či white paperov cez informácie o konkrétnych produktoch a možných implementačných partneroch až po priamu možnosť vybrané riešenia opýtať. Niektoré inovatívne riešenia ponúkané v rámci Siemens Xcelerator platformy sú spoluvytvárané spoločne s ich budúcimi koncovými užívateľmi, ktorí spoluurčujú smer inovácií a vývoja nových produktov pomocou svojich požiadaviek, odborného know-how a spätnej väzby. Úloha spoločnosti Siemens je v rámci ekosystému rovnaká ako úloha ostatných partnerov a vývojárov. Siemens postupne inovuje a rozširuje ponuku riešení na trhovisku, otvára a zverejňuje aplikačné rozhranie svojich riešení a zdieľa know-how a informácie s celou komunitou okolo tejto platformy. Samotnú správu a rozvoj celého ekosystému, vrátane nastavenia technických a komerčných pravidiel jeho fungovania, potom robí nezávislý Siemens Xcelerator tím, v úzkej spolupráci av prospech všetkých účastníkov.

Pre ďalší rozvoj je dôležitá spätná väzba

Spätnú väzbu potrebnú pre ďalší rozvoj celej platformy v prospech všetkých jej účastníkov zaisťuje novo vzniknutý poradný orgán – Siemens Xcelerator Advisory Council. Aktuálne ho tvorí 16 externých poradcov, zástupcov mixu zákazníkov, partnerov a vývojárov, predstaviteľov veľkých firiem, ale tých menších a inovatívnych. Jeho úlohou je otvorene sa vyjadrovať k Siemens Xcelerator platforme a poskytovať tak spätnú väzbu a impulzy k ďalšiemu rozvoju. A čo tím externých poradcov najviac oceňuje? František Podzimek odpovedá: „Predovšetkým samotnú víziu digitálneho trhoviska, na ktorom zákazníci nájdu na jednom mieste všetko, čo potrebujú, vrátane špecifických riešení pre konkrétnu oblasť priemyslu, v ktorom pôsobia. Páči sa im tiež zameranie na zákazníka a ako riešiť jeho typické problémy, nie na produkty, a že sa jedná o skutočný otvorený ekosystém, nie iba ďalší predajný kanál Siemens.“

Ako sa stať Siemens Xcelerator partnerom

Stať sa partnerom a začať ponúkať riešenia na digitálnom trhovisku je ľahké. Na začiatku je potrebné nadviazať kontakt so spoločnosťou Siemens, ktorá potenciálnemu partnerovi poskytne všetky informácie o Siemens Xcelerator platforme, fungovaní digitálneho trhoviska, technických štandardoch a celkovej vízii ďalšieho rozvoja. „Spoločne vydefinujeme potenciál pre synergetické efekty,“ dodáva František Podzimek a pokračuje: „Ak to obom stranám dáva zmysel, nastáva ďalšia fáza – posúdenie, či partner a jeho riešenie plní minimálne právne a technické požiadavky. Po akceptácii základných obchodných podmienok zverejníme profil nového partnera a jeho riešenie na trhovisku. Týmto krokom však pre nás spolupráca ešte len začína. Pre nových partnerov sa snažíme vytvoriť čo najvhodnejšie podmienky pre ďalší rast, či už podporou v oblasti propagácie, v rovine spolupráce na rozvoji a integrácii ich riešení do Siemens technológií, alebo pomocou spoločných projektov u zákazníkov,“ zdôrazňuje František Podzimek.

Siemens Xcelerator Marketplace

Výsledky prekladov